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HMM零食創始人李俊
文| 鉛筆道 記者 付文學
導語
今日，鉛筆道記者獲悉，HMM零食已被一傢港資公司換股收購，預計本月底前完成交易。
采訪中，創始人李俊數度哽咽，坦言公司業務會繼續開展，換股完成後，自己不再擔任CEO，該港資公司將成為項目的大股東。
HMM零食是一傢面向年輕女性的零食品牌，擁有獨立的韓美美IP形象。據李俊介紹，項目從啟動至今，共發佈22款單品，進駐4個電商平臺，擁有30餘傢合作供應商，用戶好評率99.2%，復購率60%。
在此期間，團隊共完成兩輪融資，到賬150萬元。拿著這筆資金，團隊在各電商品牌爭先比拼流量和渠道的大環境下，硬是支撐瞭兩年，甚至一度盈利。
時至今日，它緣何以這樣一種方式為自己“續命”呢？
融資遇阻
5日下午，李俊向鉛筆道記者透露，本次換股事件源於公司試圖擴張，但融資卻不順利。
雞精何時喝 據瞭解，HMM零食成立於2015年。自項目啟動以來，創始人李俊便希望燕窩功效將IP和零食結合起來，打造中國零食和文化消費品牌。
隨後兩年，圍繞韓美美這一IP形象，團隊相繼發佈22款零食單品，進駐淘寶、京東等電商平臺，自去年6月起實現盈利。
然而，要進一步擴張，她隻能將更多的資金沉淀到供應商及倉庫庫存等方面——繼續融資成為必經之路。此前，項目已完成兩輪融資，共入賬150萬元。
隨後的融資過程卻不順利。在投資人看來，項目屬實體零售行業，已錯過投資的最佳風口。至於整體運營數據，他們也不看好。
李俊卻表示不服氣。“他們關註的是整體體量，而我們關註的是產品孕婦滴雞精和核心競爭力和用戶滿意度。”原來，HMM零食的用戶好評率為99.2%，復購率為60%。“這些核心數據是優於同行的。”
不過，她也清楚，團隊因素在一定程度上也制約瞭項目的融資及發展。“我之前一直從事的是地產產品銷售工作，與現在的業務差別很大。”據她介紹，團隊人員大多維持在6個左右，往往一個人需同時負責產品研發、供應鏈管理等1~2個領域。
在此期間，她與團隊持續推進業務。一方面，他們通過社群營銷、跨品牌合作等方式，低成本運作；另一方面，他們還嘗試在沈陽為200傢便利店供貨。過程中，線上運營數據有所增長。
然而，由於融資遲遲無法敲定，至去年年底時，公司賬面已所剩無幾。由此，李俊開始將公司實情告知員工，供後者做出選擇，同時她還取消瞭自己原先每月5000元的工資。
月底完成換股
采訪中，李俊透露，為節省開支，她於今年1月將公司由北京搬回瞭西安，希望在區域市場站穩腳跟。
回憶搬傢時的場景，她潸然淚下。“那時團隊隻剩3個人，我沒有告訴在北京的任何一個朋友，連包裝袋都舍不得扔，足足裝瞭18大箱東西。”
在西安，她跑遍瞭當地的渠道商和同行，總結出兩個方向：一是繼續做電商品牌，二是開設線下實體店。但無論選擇哪條路，都需要足夠的資金支持，而她手中僅剩20餘萬元，“最多可以支撐半年”。
思前想後，她在3月轉變思路，希望通過與同行合作或被收購的形式，讓項目繼續運作下去。“自項目啟動之初，我就給自己設瞭底線：不欠供應商，不欠合作夥伴，不欠員工，不欠用戶。”
事實上，早在此前，便有一傢港資公司打算以換股形式參與項目，但曾被她婉拒。
這一次，雙方很快達成換股意向：由該公司成為HMM零食的大股東，繼續將原有業務向前推進，她不再擔任項目CEO，而是成為“重要股東和顧問”。
結合自己兩年來的創業經歷，她為創業滴雞精功效者總結瞭以下建議：
第一、做好長期創業的心理準備，“以5~10年為界，從一開始就要想清楚”。
第二、創業過程與預想存在差距，運營方式及產品、費用預算等需不斷調整。
第三、想得再好也要量力而行，要綜合考慮自己曾經的背景、經驗積累等。
第四、做好財務預算，把“自己養活自己”當成第一目標。
第五、讓項目在市場上有價值，“即使項目失敗瞭，但產品要得到用戶的認可”。
第六、學會評估每一步風險，分清面臨的真正困難，如果有合適的收購方或合並方，也是不錯的選擇。
采訪尾聲，李俊表示項目將於5月底前完成換股事宜。
附：李俊在公眾號中的發文《親愛的，最後一次和你們說再見，對不起》
親愛的HMM零食的用戶和朋友們：
今天是我們創業的兩周年，整整2年，730天。但是我，小俊，卻要和大傢說再見瞭。對不起，再見。
我想悄悄的走，但是我認為這不是最好的告別的方式。有開始有結束，是我所希望的。此時已經淚流滿面。
HMM從一個小小的想法，到現在售賣到1000多個城市，我們的用戶很多次和我們說“收到快遞的那一瞬間整個人都開心”，用戶表揚“很用心”。這2年的時光裡我們見證瞭夢想的力量和偉大。但我們也真正的意識到瞭市場和資本的殘酷。 認真和情懷不能成就一個好的企業。我們在成長的路上還需要更多的踏實和堅韌，以及清晰的運營思路、專業的團隊和優秀的執行力。
我滴雞精門市們一直希望做一款讓年輕的女孩子喜歡的小零食，我們隻是傻傻的以為我們用瞭最好的原材料和供應商，我們隻是傻傻的以為我們滿足用戶任何一個小小的要求，我們隻是傻傻的以為我們的用戶抱著我們會微笑會說我們比某某更好，我們就可以被留下來。其實恰恰不是，打造一個品貌雙全的國貨零食品牌是我們的理想，隻是光有認真和努力能省錢能吃苦，遠遠不夠。
持續不斷的資金的投入，誰擁有瞭強大的流量和渠道，誰迅速的累積起來規模，成為這個行業裡太多人追逐的東西。無論是供應商、上遊的供應鏈，還是各個電商平臺以及行業垂直的銷售渠道，在追求品質的同時早已經升級為資本和規模的競爭。我們隻是一個小學生。我們試圖通過品質和文化、用戶滿意度構建起來的核心競爭力，不足以讓我們做的更大活的更久。
但到今天為止，我依然認為“IP人格化與品牌結合，供應商優選、線上線下雙向運營、用戶互動與體驗”是成就一個優秀品牌的核心。
今天最後和關心我們的人愛我們的人，見證我們成長的人，我們的用戶們，說一聲再見。但是我們慶幸的是，HMM零食不會消失。韓梅梅電商將會由新的合作夥伴接手，而我將不會再擔任CEO，未來我將成為HMM的重要股東和重要的顧問，與HMM共同成長和蛻變。HMM過去所追求的品質和溫暖，不會改變。
最後我想任性一次，回憶，我們曾經走過的路。
隻為我們這個隻有不多的人很少的錢創造出來的過往。
2015年4月，完成百萬種子資金。
2015年6月，首次線下用戶溝通會。
2015年10月，首次量產測試完成。
2015年11月，青春可以重來首個線上萬人發佈會。
2016年1月，首個線上用戶年會。
2016年4月，相信夢想的力量新品發佈。
2016年11月，堅持的信仰新品發佈。
我們讓用戶享受到瞭和大品牌一樣的品質和體驗，99.2%的好評率超高的復購率，我們實現瞭幾乎不花錢千萬級人次的品牌曝光，我們構建瞭新媒體社群大電商線下實體店多維運營的運營體系。我們的用戶帶我們最遠去過佈達拉宮，我們高考的用戶說有我們她會考個好成績的。再小的團隊和產品也有屬於她曾經的故事和歷練，以及優秀。
一張張的照片劃過，每一張我都可以說出來他的故事，我回復過幾萬條的
文章來源：微信公眾號鉛筆道
（責任編輯：宋政 HN002）
和訊網今天刊登瞭《150萬熬過730天 零食品牌HMM易手 》一文，關於此事的更多報道，請在和訊財經客戶端上閱讀。
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